307加價(jià)迎擊�？怂梗� 葫蘆里賣的什么藥

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　　這幾天，伴隨�？怂�預(yù)定風(fēng)波，關(guān)于307的價(jià)格傳言也多了起來，而且互相矛盾的說法、似是而非的說法滿天飛，于是忍不住想說點(diǎn)自己的看法。

　　眾所周知，車市價(jià)格是下降的，這是總趨勢，307也不例外。最近所傳307已漲價(jià)或?qū)⒁獫q價(jià)，是不確切的。如果確有某些地方、某些經(jīng)銷商漲價(jià)或加價(jià)，那也是擅自行為，是利用現(xiàn)車緊缺趁火打劫。當(dāng)然，307確實(shí)是漲了價(jià)的，但漲價(jià)的時(shí)間是在春夏之交，之后價(jià)格一直沒有波動(dòng)。春夏之交的漲價(jià)嚴(yán)格說是恢復(fù)原價(jià)。去年年底車市出現(xiàn)價(jià)格亂局，剛上市不久的307被迫降價(jià)，付出了巨大代價(jià)。后來車市回暖，307利用暫時(shí)停產(chǎn)之機(jī)恢復(fù)了以前的價(jià)格。

　　307的價(jià)格是否不厚道呢？我不這樣看。東風(fēng)標(biāo)致307是法國PSA對華合作的東山再起項(xiàng)目，真正意義是培育品牌，重樹中國消費(fèi)者對標(biāo)致的信心。所以定價(jià)比歐洲還低（當(dāng)然間接成本也比歐洲低）。換句話說，307不是為法國標(biāo)致賺錢的，而是開路的。法國人在華發(fā)展戰(zhàn)略并不為一般中國消費(fèi)者所了解，但看看法國與東風(fēng)十幾年的合作，就可以悟出點(diǎn)道道。今天的法國標(biāo)致遠(yuǎn)非當(dāng)年在廣州苦心經(jīng)營505的標(biāo)致。標(biāo)致與雪鐵龍整合十分成功，在華項(xiàng)目不再是單一品牌，更不是單一車型。先從富康切入，繼而改型愛麗舍成功，接著是塞納、畢加索、307，緊接著還有206、雪鐵龍C3(東風(fēng)內(nèi)部稱為B53項(xiàng)目)，還有一個(gè)神秘的T11項(xiàng)目，全面覆蓋低、中、高檔次。這可是中國轎車發(fā)展史上不多見的大手筆。有人會(huì)問：兩大品牌這么多系列和型號的車，怎么生產(chǎn)啊？這個(gè)問題問到了點(diǎn)子上。事實(shí)上，現(xiàn)在雪鐵龍和標(biāo)致已經(jīng)建立了通用平臺(tái)（即傳說中的2號平臺(tái)），該平臺(tái)可以混流生產(chǎn)6種車型，即富康、愛麗舍、塞納、畢加索、307（含206）、B53，一期設(shè)計(jì)能力15臺(tái)/小時(shí)，今年5月改造后是30臺(tái)/小時(shí)。同時(shí)，二期基地項(xiàng)目正在緊張建設(shè)，產(chǎn)能設(shè)計(jì)超過15萬臺(tái)/年。所以，如果你今天去武漢沌口生產(chǎn)線參觀，會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)一條生產(chǎn)線上同時(shí)在裝配幾種車型。也正是由于這個(gè)原因，今天東風(fēng)各車型產(chǎn)量受到產(chǎn)能制約，包括307在內(nèi)的熱銷車型供不應(yīng)求。為了盡量保證大批量熱銷車的產(chǎn)量（如05款富康、05款愛麗舍），只好控制307的生產(chǎn)，畢加索完全是訂單式生產(chǎn)，塞納幾乎處于停產(chǎn)狀態(tài)。這都是為了保賺錢的車，即富康和愛麗舍。這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間。最要命的是手自一體變速箱完全靠進(jìn)口，無論是307、愛麗舍、畢加索、富康的自動(dòng)檔，目前都根本無法滿足市場需求。在這種背景下，要指望307降價(jià)，那近乎白日做夢。據(jù)我得到的消息，307的價(jià)格在明年6月前不會(huì)有大的變化（不排除禮節(jié)性的購車優(yōu)惠）。

　　但307也不會(huì)漲價(jià)。因?yàn)?-6月307銷售量1.4萬臺(tái)，不及原定計(jì)劃4萬臺(tái)的一半。雖然家用轎車銷售旺季在下半年，但完成全年計(jì)劃的壓力還是不小的。有人說307要漲價(jià)，要給206讓路，這是不對的。早在307定價(jià)時(shí)就已經(jīng)考慮了206的上市因素。何況206的上市還有相當(dāng)一段時(shí)間（年底只能預(yù)定。批量上市在明年6月前）。還有人指望�？怂沟纳鲜袝�(huì)打壓307的價(jià)格，這也是不了解情況。東風(fēng)標(biāo)致一直堅(jiān)持不同福克斯打價(jià)格戰(zhàn)的方針，因?yàn)檫@場價(jià)格戰(zhàn)對于307這款產(chǎn)量本來就不大的車沒有什么實(shí)質(zhì)意義，多銷一兩千臺(tái)和少銷一兩千臺(tái)對東風(fēng)標(biāo)致無關(guān)緊要，反正都賺不了錢，反正沒打算賺錢，無所謂。保住品牌價(jià)值和公信力才是最要緊的�？偸墙祪r(jià)的產(chǎn)品，其品牌價(jià)值也是脆弱的、縮水的。為區(qū)區(qū)一兩千臺(tái)的銷量損傷品牌價(jià)值是不劃算的。

　　還有一個(gè)議論較多的問題：東風(fēng)會(huì)不會(huì)產(chǎn)生307兩廂車？可以明確地說：不會(huì)。標(biāo)致的觀點(diǎn)是：喜歡兩廂請買206。同時(shí)，他們認(rèn)為三廂307符合中國國情，會(huì)在兩年后被普遍認(rèn)同。他們相信這款揉入了商務(wù)車、旅行車、越野車若干元素的三廂車，對于不可能為滿足不同用途而購買多臺(tái)車的中國消費(fèi)者，是一個(gè)折中的、貼心的設(shè)計(jì)。這里順便說一下，三廂307并不是標(biāo)致為滿足中國人的三廂情結(jié)專門設(shè)計(jì)的。在瑪格麗特計(jì)劃中，這是307原型車的衍生車型，主要投放美洲和亞洲市場，很少（但也有）在歐洲銷售。為什么？因?yàn)閮蓭?07在歐洲買得很好，干嘛要分散歐洲用戶呢？盡量三廂307在中國上市后頗受詬病，但法國人固執(zhí)地不愿意改變看法。

　　綜合這些因素，可以認(rèn)為，307的價(jià)格在今年至明年春不會(huì)有戲劇性的升降。價(jià)格穩(wěn)定會(huì)給消費(fèi)者信心，而307的質(zhì)量，法國人堅(jiān)信時(shí)間會(huì)證明一切�！半m然廣州標(biāo)致早已成為過去，但在廣州生產(chǎn)的標(biāo)致505至今還有近6萬輛在中國正常行駛，為中國人服務(wù)，這證明了標(biāo)致的價(jià)值”——他們這樣說。

　　明年下半年，307國產(chǎn)化率會(huì)提高到60%以上，那時(shí)候，價(jià)格還是會(huì)下降的。