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降價(jià)：是核彈，還是長(zhǎng)矛？

出處：pcauto
責(zé)任編輯：gogle
[03-8-16 11:22] 作者：lee


　　總有一些企業(yè)說(shuō)，我們不打價(jià)格戰(zhàn)；總有一些企業(yè)說(shuō)，我們追求性價(jià)比；總有一些企業(yè)說(shuō)，我們不搞低層次競(jìng)爭(zhēng)。事實(shí)真是這樣嗎？

　　價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)作為古已有之的商戰(zhàn)武器之一，姑且稱之為長(zhǎng)矛。武大郎賣燒餅，從兩個(gè)銅板一個(gè)到一個(gè)銅板一個(gè)，就是最為常見(jiàn)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。眼看對(duì)面飯館生意紅火，自己除了和他拼品種、拼服務(wù)外，最后只能是拼價(jià)格。這也是我們身邊家常菜飯館的共同特點(diǎn)——菜價(jià)便宜(當(dāng)然質(zhì)量不能低于平均水平之下)。



　　說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)是核彈，則是世界經(jīng)濟(jì)一體化后的特有現(xiàn)象。由于一些跨國(guó)公司擁有雄厚的研發(fā)能力和巨大的市場(chǎng)影響力，他們利用價(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的震動(dòng)，足以和核彈相比。一位計(jì)算機(jī)專家曾對(duì)我說(shuō)，他研究過(guò)某些發(fā)達(dá)國(guó)家在某些高技術(shù)方面對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)策略：先是禁止出口或高價(jià)壟斷，這個(gè)階段往往是我們?cè)谶@方面還處于技術(shù)空白或正組織科技力量攻關(guān)；然后是低價(jià)傾銷期，一旦我們研制出產(chǎn)品，他們則解除封鎖，價(jià)格一瀉千里，使我們的技術(shù)成果進(jìn)入不了市場(chǎng)，最終產(chǎn)生不了效益，不能進(jìn)入良性循環(huán)。超級(jí)計(jì)算機(jī)、高端服務(wù)器、芯片等計(jì)算機(jī)核心技術(shù)幾乎都在這條路上走了一遍。


　　反觀汽車業(yè)的商戰(zhàn)，則是把這兩種武器都演繹了一遍。年初，廣州本田新雅閣的價(jià)格如同一顆核彈。新雅閣性能增加很多，而價(jià)格下降一大截兒，當(dāng)時(shí)別的廠家信誓旦旦地說(shuō)：“廣本與我無(wú)關(guān)，我們不打價(jià)格戰(zhàn)”，言猶在耳，銷量跌聲一片，價(jià)格自然或明或暗地降了下來(lái)。這就是價(jià)格戰(zhàn)中的核彈，他可能沒(méi)有直接命中你，但震波所及皆無(wú)幸免。


　　而不久前的北京吉普的7250和6420兩個(gè)車型的降價(jià)，則是典型的價(jià)格戰(zhàn)中的長(zhǎng)矛。面對(duì)長(zhǎng)城賽弗的咄咄逼人，吉普大舉降價(jià)，結(jié)果是顯而易見(jiàn)的，北京市場(chǎng)上這兩種車型賣斷了檔。


　　有人認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是個(gè)雙刃劍，使用不當(dāng)，很容易傷及自身。確實(shí)有很多企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)傷了元?dú)�，一蹶不振的。但目前的中�?guó)汽車行業(yè)不會(huì)，因?yàn)槔麧?rùn)高，市場(chǎng)潛力大，價(jià)格戰(zhàn)還不至于使汽車企業(yè)傷筋動(dòng)骨。那么，降價(jià)什么時(shí)候會(huì)到個(gè)頭呢？只有中國(guó)的汽車價(jià)格和國(guó)際市場(chǎng)持平甚至更低，才有可能讓降價(jià)停一停。只有一個(gè)行業(yè)的平均利潤(rùn)率保持在一個(gè)較低的水平，才不會(huì)有新企業(yè)覬覦進(jìn)入，價(jià)格波動(dòng)才會(huì)變緩。彩電是這樣，冰箱是這樣，DVD是這樣，計(jì)算機(jī)也是這樣，難道同樣作為工業(yè)產(chǎn)品的汽車會(huì)例外嗎？中國(guó)老百姓已經(jīng)用上了比國(guó)際上還便宜的家電，用上和國(guó)際價(jià)格相當(dāng)?shù)钠�，�?huì)遠(yuǎn)嗎？

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