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今年7月份四大國(guó)有商業(yè)銀行的汽車(chē)消費(fèi)貸款余額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的1409億元時(shí)，車(chē)貸這個(gè)巨型蛋糕終于露出了“尖尖角”。面對(duì)如此誘人的蛋糕，誰(shuí)人能不動(dòng)心呢？銀行占了先機(jī)卻潛伏著風(fēng)險(xiǎn)，汽車(chē)財(cái)務(wù)公司資源獨(dú)特卻缺乏經(jīng)驗(yàn)，外資汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)實(shí)力雄厚卻苦于政策擋道，在《汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)管理辦法》正式出臺(tái)前夜，車(chē)貸市場(chǎng)的三股主要力量都在尋找自己的位置。
外資巨人早已覬覦門(mén)外
7年前，福特汽車(chē)信貸公司在北京設(shè)立代表處，邁出了外資汽車(chē)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)軍中國(guó)的第一步。隨后，大眾汽車(chē)和通用汽車(chē)的金融服務(wù)公司跟進(jìn)。在《汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)管理辦法》正式發(fā)布之前，它們還只能在門(mén)外繼續(xù)等待。
這些外資汽車(chē)金融服務(wù)公司可謂“巨無(wú)霸”。福特汽車(chē)信貸公司2000年總資產(chǎn)為1880億美元，凈收入達(dá)17.86億美元，占福特汽車(chē)集團(tuán)總利潤(rùn)的36%。通用汽車(chē)金融服務(wù)公司總資產(chǎn)達(dá)1930億美元，2001年合并凈利潤(rùn)達(dá)18億美元，從1919年成立以來(lái)已經(jīng)為1.46億輛轎車(chē)提供了高達(dá)1萬(wàn)多億美元的汽車(chē)貸款。
專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)是目前國(guó)際車(chē)貸市場(chǎng)的主體，大多以主要制造商的全資子公司形式存在。它們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)提供金融產(chǎn)品和服務(wù)，這其中包括為新車(chē)、舊車(chē)和租賃車(chē)輛提供融資，以及提供批售融資、抵押融資和營(yíng)運(yùn)資金融資等，不少專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)還開(kāi)辦了抵押和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。
與銀行相比，專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)與生俱來(lái)。與制造商的血緣關(guān)系，使汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)可以為顧客提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)；它們的利率手段靈活得多，因?yàn)槌撕豌y行一樣希望自身贏利以外，它們還有一項(xiàng)更重要的目標(biāo)，就是推動(dòng)母公司的汽車(chē)銷(xiāo)售。結(jié)果是，通用汽車(chē)公司在美國(guó)43%的新車(chē)和72%的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存，都是由通用汽車(chē)金融公司提供融資的。與銀行的“四處撒網(wǎng)”不同，鞏固客戶(hù)和品牌忠誠(chéng)度也是汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，72%接受福特汽車(chē)信貸公司服務(wù)的客戶(hù)再次購(gòu)買(mǎi)了福特汽車(chē)。
中資財(cái)務(wù)公司蹣跚途中
同樣來(lái)自制造企業(yè)，同樣從事汽車(chē)金融服務(wù)，目前我國(guó)的6家汽車(chē)企業(yè)財(cái)務(wù)公司與汽車(chē)金融公司看上去有點(diǎn)兒像。
汽車(chē)企業(yè)財(cái)務(wù)公司誕生于1987年，在當(dāng)年成立的第一批5家企業(yè)財(cái)務(wù)公司中，重汽與一汽的財(cái)務(wù)公司占據(jù)了兩個(gè)席位。9年以后，汽車(chē)集團(tuán)財(cái)務(wù)公司獲得了向集團(tuán)成員產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者實(shí)施買(mǎi)方信貸及租賃的許可，而消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)辦，則等到了2000年才被獲準(zhǔn)。截至2002年12月，6家財(cái)務(wù)公司中只有3家開(kāi)辦了汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)，對(duì)個(gè)人的貸款余額僅有1億多元，對(duì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的汽車(chē)貸款只有7億多元。
企業(yè)財(cái)務(wù)公司與專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)，并不僅僅是個(gè)組織形式的差別。由于資金規(guī)模小，對(duì)消費(fèi)信貸缺乏經(jīng)驗(yàn)，在目前的車(chē)貸市場(chǎng)中，財(cái)務(wù)公司的聲音還很微弱。汽車(chē)財(cái)務(wù)公司面前還有一個(gè)現(xiàn)實(shí)的障礙：如果正式出臺(tái)的《汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)管理辦法》不能適用于汽車(chē)財(cái)務(wù)公司，那國(guó)內(nèi)的汽車(chē)財(cái)務(wù)公司只能吸收集團(tuán)內(nèi)成員單位的存款融資，且只能經(jīng)營(yíng)單純的買(mǎi)方信貸，在辦理汽車(chē)貸款時(shí)的首付款也不能低于30%。如此多的限制，如何能與專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)放手一搏？
銀行不會(huì)放棄嘴上肥肉
從1998年4家國(guó)有商業(yè)銀行獲準(zhǔn)開(kāi)辦汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)以來(lái)，銀行一直是車(chē)貸業(yè)務(wù)的絕對(duì)主力。商業(yè)銀行占據(jù)絕對(duì)壟斷地位，這與以專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)為主的國(guó)際慣例似有點(diǎn)不合拍。一家外資汽車(chē)金融服務(wù)公司北京代表處首席代表曾表示，銀行做車(chē)貸，如同“大象揀花生米”，既不擅長(zhǎng)，也不專(zhuān)業(yè)。
但銀行并不這么悲觀，雄厚的資金實(shí)力使其他兩種力量不得不尋求銀行的幫助�！镀�(chē)金融機(jī)構(gòu)管理辦法》(征求意見(jiàn)稿)中規(guī)定的80億元的總資產(chǎn)和5億元的注冊(cè)資本金，對(duì)財(cái)務(wù)公司是個(gè)不低的門(mén)檻。外資汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)要想開(kāi)展業(yè)務(wù)，也必須依賴(lài)中資銀行的人民幣貸款。所以，在汽車(chē)金融市場(chǎng)放開(kāi)之初，銀行的市場(chǎng)主體地位在短時(shí)間內(nèi)可能得到維持。但隨著專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)的逐漸崛起和壯大，銀行將逐漸由臺(tái)前轉(zhuǎn)向幕后。
即將出臺(tái)的《汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)管理辦法》，將是三方力量重新定位的政策關(guān)鍵。由于競(jìng)爭(zhēng)的三方各有短長(zhǎng)，互補(bǔ)性強(qiáng)，在汽車(chē)金融開(kāi)放初期，聯(lián)手或者合資的可能性更大，上汽財(cái)務(wù)公司既與多家銀行牽手，又準(zhǔn)備與通用汽車(chē)成立合資汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)，這趟探路之旅目前進(jìn)展順利，如此看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)的前奏是合作。
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