南京保險(xiǎn)公司欲破行規(guī) 將返8%手續(xù)費(fèi)
[2004-11-08 17:38:20]
太平洋汽車網(wǎng)
吳學(xué)蘊(yùn) 傅周艷
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wangfen
車險(xiǎn)代理費(fèi)一直是個財(cái)險(xiǎn)公司搶占市場的“利器”，現(xiàn)在，這一格局即將打破。一家保險(xiǎn)公司要打破行規(guī)，將車險(xiǎn)8％的手續(xù)費(fèi)直接返給車主。這一舉措必將引起車險(xiǎn)市場的震蕩。
車險(xiǎn)8％手續(xù)費(fèi)將返給車主
昨日，記者從一家剛進(jìn)南京沒多久的財(cái)險(xiǎn)公司了解到，該公司正在醞釀車險(xiǎn)銷售模式的變革，準(zhǔn)備將一直以來依照“行規(guī)”付給各代理商的手續(xù)費(fèi)，通過一定途徑返還給車主本人。
該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，手續(xù)費(fèi)方式的如此變革，將很有可能解決一直以來困擾著眾多保險(xiǎn)公司的手續(xù)費(fèi)紛爭問題，打破霸占市場已久的手續(xù)費(fèi)“行規(guī)”。
據(jù)該公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部胡經(jīng)理介紹說，一直以來，穩(wěn)踞財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)半壁江山的車險(xiǎn)，都是各保險(xiǎn)公司的必爭之地，但是由于大部分的車險(xiǎn)資源都聚集在汽車銷售商、汽車服務(wù)商和汽車俱樂部等代理機(jī)構(gòu)的手中，因此付給代理商的車險(xiǎn)代理費(fèi)就成了搶占市場的“利器”。
談起目前車險(xiǎn)市場的現(xiàn)狀，胡經(jīng)理表示，“現(xiàn)在各家保險(xiǎn)公司太依賴代理商了!他們的要價也越來越高，這就直接導(dǎo)致了一個現(xiàn)象：哪家保險(xiǎn)公司給的手續(xù)費(fèi)高，代理商就推薦哪家的險(xiǎn)種�，F(xiàn)在，市場上的保險(xiǎn)代理費(fèi)只有幾家大型財(cái)險(xiǎn)公司還嚴(yán)格控制在8％以內(nèi)，而其他的一些小公司早已突破這個底線，最高達(dá)到了15％�！�
而此次，這家公司正在醞釀把手續(xù)費(fèi)返還給車主本人，也是通過汽車服務(wù)公司這樣的代理商來實(shí)施。
據(jù)胡經(jīng)理介紹，由于各方面的原因，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還不能直接將這個代理費(fèi)直接讓利給消費(fèi)者，目前他們準(zhǔn)備采取變通的方式，即與一些汽車服務(wù)公司合作，以服務(wù)公司的名義將手續(xù)費(fèi)返還給消費(fèi)者。“不是以現(xiàn)金方式，而是用服務(wù)方式返還。例如，車主通過汽車服務(wù)公司投保了1000元的車險(xiǎn)，那么代理費(fèi)就是80元，車主就可以在這家汽車服務(wù)公司享受到80元的等值服務(wù)，如免費(fèi)換機(jī)油或者換取一個飾品等�！�
據(jù)記者了解，目前與這家保險(xiǎn)公司談妥的代理商僅有一家汽車服務(wù)公司，10月底將正式推出這項(xiàng)業(yè)務(wù)。
不過，對這項(xiàng)自稱是“讓利于民”的業(yè)務(wù)，該保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人則表示在一段時間內(nèi)實(shí)施起來可能會有一定困難，“首先，代理商將不會舍得這部分利潤，可能會群起而攻之；其次，其他家保險(xiǎn)公司會有一種‘看好戲’的態(tài)度，當(dāng)然如果實(shí)施得好，也就會有保險(xiǎn)公司跟進(jìn)�！�
車險(xiǎn)代理商：少一分錢都不干
這家新公司的做法，雖然從表面上看對汽車代理商有一定的吸引力，但卻直接關(guān)系到代理商們的切身利益。對此，記者也專門采訪了一些車險(xiǎn)代理商。
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