將于6月9日到16日開始的北京國(guó)際車展，最熱鬧的不過是廠家和媒體了，而前一段判定“車市疲軟、冷清”的經(jīng)銷商們最近也活動(dòng)頻頻，與廠家類似，不僅推出恩惠式活動(dòng)、酬賓型銷售，更有新銷售概念出爐。乍一看，倒不是“你方唱罷我登場(chǎng)”，反成了廠家、車商們的紛紛嚷嚷。
-推出最新促銷模式：買車送陪練
“雖然車展前銷售冷清，但伊蘭特的預(yù)訂情況一直都不錯(cuò)，推出‘買車送陪練’活動(dòng)的目的是完善索納塔和伊蘭特的銷售和售后服務(wù)。”花鄉(xiāng)橋的北京現(xiàn)代信發(fā)銷售店的銷售負(fù)責(zé)人介紹。
這一活動(dòng)的另一參與方是朱山人汽車俱樂部，其將為陪練活動(dòng)提供專業(yè)教練。消費(fèi)者在購車前可以得到兩個(gè)小時(shí)的“試車卡”，試車過程中陪練員為客戶系統(tǒng)講解車輛的各種性能和養(yǎng)護(hù)方法等，對(duì)于新手駕駛員，陪練員還將理論聯(lián)系實(shí)際地傳授新《交通法》各條款在實(shí)際中的應(yīng)用。同時(shí)試駕車輛配有專業(yè)安全設(shè)備，確�？蛻赳{駛過程中的安全性。消費(fèi)者在購車后，經(jīng)銷商還將為其提供2到8小時(shí)的“陪練卡”，可以直觀、及時(shí)地幫助客戶解決實(shí)際駕駛中遇到的各類問題。
據(jù)了解，“買車送陪練”的服務(wù)在北京還是第一家。盡管如此，對(duì)于此項(xiàng)服務(wù)其相關(guān)負(fù)責(zé)人仍抱著一些憂慮：現(xiàn)在的消費(fèi)者很挑剔，雖然車子都會(huì)上保險(xiǎn)，但是消費(fèi)者在享受高級(jí)別服務(wù)的同時(shí)又都不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
在新的促銷服務(wù)風(fēng)向不知的情況下，突出傳統(tǒng)項(xiàng)目的服務(wù)模式依舊被經(jīng)銷商所采納。“我們站里每個(gè)月都會(huì)維修五六千臺(tái)，雖然車展前后很多人都會(huì)持幣待購，但是車展并不妨礙用車人做維修和保養(yǎng)�！表摯ǖ匿N售經(jīng)理桑瑞林表示，“持有會(huì)員卡的車主依舊會(huì)在維修站享受優(yōu)惠服務(wù)，不會(huì)因?yàn)檐囌沟幕馃岫艿嚼渎��！?BR>
-趁熱打服務(wù)、做品牌：空調(diào)免費(fèi)檢查、車展后辦巡展
“車展是個(gè)大焦點(diǎn)，但是為買車人做的�！卑�得利的市場(chǎng)部經(jīng)理介紹說，“為了搭好車展的順風(fēng)車，我們從6月10日到7月10日推出一個(gè)月的奧迪車空調(diào)免費(fèi)檢測(cè)活動(dòng)，如果說車展上奧迪車做的是品牌秀，那我們做的就是服務(wù)秀�！�
而作為售后服務(wù)的大戶，汽修公司的空調(diào)服務(wù)早已經(jīng)開展，涉及品牌有東南、金杯、依維柯等等�！拔覀儾粫�(huì)學(xué)吃人家的剩飯，空調(diào)服務(wù)僅僅是一攬子活動(dòng)中的一個(gè)�！弊鳛榇疃塑囌鬼橈L(fēng)車的經(jīng)銷商在車展后還有妙手迭出�！败囌购螅覀儠�(huì)推出CBD的巡展和試乘試駕活動(dòng)，在車展勾起消費(fèi)者的購車欲望后，我們會(huì)趁熱打鐵�！�
與百得利不同的是，都靈沙龍則把自己的宣傳直接放到了車展展臺(tái)上。其經(jīng)理周曦表示：車展上機(jī)會(huì)最多的地方是展臺(tái)，抓住機(jī)會(huì)宣傳自己才是最好的方式，借用菲亞特的展臺(tái)，我們會(huì)適當(dāng)?shù)陌l(fā)放銷售店的宣傳材料，同時(shí)在店內(nèi)推出試乘試駕活動(dòng)和空調(diào)免費(fèi)檢查服務(wù)�！�
有經(jīng)銷商表示，目前車市處在銷售冷清時(shí)期，服務(wù)重點(diǎn)應(yīng)該偏重售后環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)售后服務(wù)是搭好順風(fēng)車的關(guān)鍵。另有經(jīng)銷商提出類似觀點(diǎn)：與廠家車展期間立體、全方位的宣傳不同，經(jīng)銷商突出售后服務(wù)同樣是強(qiáng)調(diào)品牌，消費(fèi)者對(duì)售后服務(wù)信賴，同樣也會(huì)對(duì)產(chǎn)品信賴。
-強(qiáng)調(diào)企業(yè)人文精神、多品牌聯(lián)手讓利
“如果經(jīng)銷商可以在車展展臺(tái)上施展拳腳，那車展一定會(huì)非常的熱鬧�！彪m然有的經(jīng)銷商拿不到進(jìn)入展位進(jìn)行宣傳的好機(jī)會(huì)，但機(jī)會(huì)卻是隨地都有。廣告宣傳人士表示：由于車展期間很多來看車的都是喜歡車、想買車的人，其受眾群體對(duì)汽車的認(rèn)知度相對(duì)要高，這時(shí)投放汽車廣告的效果會(huì)非常明顯。
“車展期間我們會(huì)更加突出企業(yè)文化中的人文精神，由于展覽期間天氣炎熱，我們會(huì)派專人在國(guó)展進(jìn)出口處發(fā)放手提袋和礦泉水等，一是方便看車人提放物品，二是可以為他們解暑降溫。把手提袋印上企業(yè)標(biāo)識(shí)進(jìn)行發(fā)放是一種很好的宣傳模式�！甭�(lián)拓公司的宣傳人員表示，“搭上車展的快車本身就是個(gè)好機(jī)遇。我們不在乎他們買不買車，重要的是宣傳企業(yè)的人文精神，愿意為看車的人做點(diǎn)事，本身就能說明好多問題�！彪m然有經(jīng)銷商開始抱怨“如果消費(fèi)者能體會(huì)到經(jīng)銷商的良苦用心就好了”，但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)惠促銷仍然是銷售商的一大利器。
據(jù)了解，北方車輛大世界從5月26日到6月26日推出多品牌聯(lián)合促銷活動(dòng)，把活動(dòng)結(jié)束時(shí)間卡在車展后也是看中了展后人們的消費(fèi)欲望�！暗囌骨捌谖覀儾桓冶в刑蟮南Ｍ��！避囕v大世界的市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人解釋說，“促銷文化月中，洋橋和花鄉(xiāng)的兩個(gè)市場(chǎng)里的十多個(gè)品牌店一起讓利，優(yōu)惠都在3000元以上。雖然有的廠家推出新車，但是不會(huì)影響我們的優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)樾庐a(chǎn)品只是產(chǎn)品線的延伸，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品不會(huì)有太大的沖擊�！贬槍�(duì)車展后的市場(chǎng)消費(fèi)的良好預(yù)期，北方車輛大世界將推出汽車夜市電影院等文化品嘗活動(dòng)，并提出“要借車展之勢(shì)把消費(fèi)者的熱情帶到市場(chǎng)中來”。
炒產(chǎn)品還是炒概念，在廠家那里也許可以影響幾年內(nèi)的市場(chǎng)，比如家轎，比如兩門車，但在經(jīng)銷商的實(shí)際操練中，誰也
不敢放如此的�？凇１M管如此，還是有經(jīng)銷商吃起了螃蟹。類似概念車的形式也出現(xiàn)在了經(jīng)銷商的營(yíng)銷計(jì)劃里。
據(jù)悉，勤和別克為慶祝建店5周年，同時(shí)推出“4+2”健康生活新概念。其中的4是指汽車的四個(gè)輪子，而2則是指自行車的兩個(gè)輪子�！捌�+自行車”的概念最早出現(xiàn)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家里，而對(duì)于定位在家轎的賽歐和凱越來講，會(huì)不會(huì)有銷售的增長(zhǎng)？其市場(chǎng)部經(jīng)理解釋說：隨著家轎概念和車型的普及，很多賽歐車主習(xí)慣了開車，但也有人開始懷念蹬腳踏車的日子，如果開車到郊外，然后慢悠悠地蹬上腳踏車，帶著朋友一路閑游聊天，自然也是另一番享受�！�
為了配合這一概念的推廣，勤和在三家4S店里(國(guó)貿(mào)店、大洋路店、通州店)推出“享受4+2,贈(zèng)送豪華可折疊腳踏車”的優(yōu)惠活動(dòng)，凡在6月16日至30日間購買賽歐SRV、凱越豪華版、君威全系列車型的客戶都可以獲贈(zèng)腳踏車一部。
雖然有的經(jīng)銷商已經(jīng)開始搭乘車展的順風(fēng)車，但對(duì)于消費(fèi)者來說，這次車展順風(fēng)車不能止于16日。
來源：北京青年報(bào)汽車時(shí)代