買(mǎi)車(chē)砍價(jià)一般能砍多少，15萬(wàn)的車(chē)能砍價(jià)多少錢(qián)

通常不講價(jià)可以理解為你很大方很大方，但是買(mǎi)車(chē)的時(shí)候不講價(jià)肯定會(huì)被銷(xiāo)售當(dāng)成冤大頭，因?yàn)殛P(guān)于車(chē)的事情往往有很大的講價(jià)空間。我們來(lái)看看買(mǎi)車(chē)砍價(jià)能砍多少錢(qián)。

能砍多少?zèng)]有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

很難說(shuō)我們?cè)诳硟r(jià)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候能得到多少優(yōu)惠，因?yàn)檐?chē)價(jià)受很多因素影響，比如：不同的4S店可以給不同的優(yōu)惠，不同的車(chē)型可以享受不同的優(yōu)惠幅度，不同的砍價(jià)方式可以砍下不同的價(jià)格等等。所以這里我們需要了解一些關(guān)于討價(jià)還價(jià)的知識(shí)。

15萬(wàn)的車(chē)能砍價(jià)多少？

這要看這里的實(shí)際情況。如果這款車(chē)剛上市，或者賣(mài)的很好，那么一般4S的店是不會(huì)給優(yōu)惠的，所以無(wú)論我們?cè)趺辞?，得到的都只?huì)是一句銷(xiāo)售的話(huà)：“要不你去別的店看看？”

但是，如果這輛車(chē)已經(jīng)上市很久了，店家開(kāi)始適當(dāng)優(yōu)惠，那么這個(gè)時(shí)候，如果你使用適當(dāng)?shù)目硟r(jià)方式，就可以砍幾百塊錢(qián)，甚至上千元。所以我們需要提前對(duì)車(chē)輛價(jià)格有所了解，做到心中有數(shù)。

在討價(jià)還價(jià)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)，你不能太草率。

首先，買(mǎi)車(chē)之前可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)了解車(chē)型的情況，了解車(chē)型的廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)。但廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)只是廠(chǎng)家為了保證廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的最大利益而向社會(huì)公布的價(jià)格。實(shí)際經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家拿貨價(jià)格遠(yuǎn)低于廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)，否則經(jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有利益可言。

注意裸車(chē)價(jià)和落地價(jià)的區(qū)別。

很多銷(xiāo)售就是利用了很多消費(fèi)者第一次買(mǎi)車(chē)，對(duì)裸車(chē)價(jià)和落地價(jià)沒(méi)有清晰的認(rèn)識(shí)，然后就可以從中獲利。裸車(chē)價(jià)格由4S店根據(jù)廠(chǎng)家提供的指導(dǎo)價(jià)制定，銷(xiāo)售會(huì)根據(jù)不同客戶(hù)報(bào)價(jià)。

落地價(jià)就是最終的成交價(jià)，也就是說(shuō)當(dāng)你真正辦理了合法手續(xù)，可以把車(chē)開(kāi)上路的時(shí)候，車(chē)輛的所有費(fèi)用加起來(lái)就是落地價(jià)。這里面包括了很多費(fèi)用，比如車(chē)價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車(chē)船稅、上牌等等。

貨比三家；四處購(gòu)物

通常情況下，同一品牌在一個(gè)城市有多家4s店，所以在4S店詢(xún)問(wèn)價(jià)格后，可以適當(dāng)降價(jià)，以了解銷(xiāo)售可以提供的最低價(jià)格。然后你可以去另一家4S商店看看。注意，你最好在離開(kāi)的時(shí)候透露一下你要去下一個(gè)。當(dāng)你有一個(gè)價(jià)格譜時(shí)，你可以在下一個(gè)4s店降價(jià)，并透露最后一個(gè)4S店可以提供這樣的價(jià)格。

假裝表明讓步至關(guān)重要，繼續(xù)攻擊。

如果價(jià)格還沒(méi)有降下來(lái)，那么我們可以把目光轉(zhuǎn)向精品的派送或者保養(yǎng)券，但是一定要記得在下單之前把這些事情說(shuō)清楚，否則下單之后基本上就談不上了。

淡季買(mǎi)車(chē)更容易議價(jià)。

6月到8月可以說(shuō)是一年中的淡季。通常為了達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，銷(xiāo)售會(huì)和你多談價(jià)格。在旺季，銷(xiāo)售往往不需要擔(dān)心這種情況。所以，反過(guò)來(lái)，淡季也可以是我們買(mǎi)車(chē)最便宜的時(shí)候。

冷靜的頭腦

討價(jià)還價(jià)的時(shí)候一定要注意自己的表達(dá)語(yǔ)言。在溝通中，可以適當(dāng)分析目標(biāo)車(chē)型的缺點(diǎn)，盡量讓銷(xiāo)售在心理上認(rèn)為你是專(zhuān)家。

保持良好的氛圍

有些人在討價(jià)還價(jià)的時(shí)候總是把氣氛搞得太緊張。其實(shí)完全沒(méi)有這個(gè)必要。適度就好。保持良好的氛圍。如果價(jià)格相同，可以嘗試其他方式降低購(gòu)車(chē)成本。

比如要求送幾個(gè)月免費(fèi)保養(yǎng)，送機(jī)油等。最后是汽車(chē)保險(xiǎn)。除了幾個(gè)必要的主險(xiǎn)，包括車(chē)輛損失險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)必須免賠外，其他險(xiǎn)種可以根據(jù)自己的需求進(jìn)行賠付。