原創(chuàng)  05銳志上市發(fā)布會(huì)毛利悟總經(jīng)理講話稿

　　尊敬的來賓、媒體的各位朋友：大家好！

　　今天，我必須首先向前來的各位記者先生特別表達(dá)感謝之情！

　　剛才，常務(wù)副總經(jīng)理王先生說到了截至到昨天REIZ銳志的預(yù)訂成果，我們?cè)��?jīng)在9月1日說過全年的銷售目標(biāo)要拿下1萬臺(tái)，現(xiàn)在看來似乎是我們把銷售目標(biāo)定錯(cuò)了�。ㄐΓ�

　　就像王總講的那樣，之所以能夠取得這一“最佳業(yè)務(wù)成果”，其中一個(gè)理由就是各位記者朋友們通過“7城市巡展”和許許多多的采訪，給我們寫了很多報(bào)道，讓廣大客戶真正“看”到了REIZ銳志這款車。

　　在大家的協(xié)助下，REIZ銳志不僅得到了許多專家、媒體的好評(píng)，而且客戶也有很好的反映，表現(xiàn)在銷售方面，就是在沒有車的情況下，得到了大量訂單。衷心希望大家今后繼續(xù)支持我們，不僅要接著作我們的“客戶代言人”、“商品評(píng)審員”，還要作我們的“商品宣傳拉拉隊(duì)”，更要成為我們“一汽豐田的好朋友”。

　　下面，我想簡(jiǎn)單的介紹一下我們一汽豐田汽車銷售有限公司的整體狀況和未來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　一汽集團(tuán)和豐田公司都懷有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是通過彼此緊密的合作，為中國(guó)國(guó)內(nèi)提供高水平的汽車銷售和售后服務(wù)，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

　　今年恰逢一汽豐田汽車銷售有限公司成立2周年，在2年的時(shí)間里我們的車型由最初的2種增加到了8種；銷量也由5萬輛增長(zhǎng)到了去年的8萬3千輛，還將沖刺完成今年的15萬輛。

　　能夠取得這樣的成績(jī)是和各位媒體朋友的支持是分不開的，在這里，請(qǐng)?jiān)试S我代表公司全體成員對(duì)大家的支持再次表示由衷的感謝。

　　在中國(guó)的汽車企業(yè)中，生產(chǎn)廠家和銷售公司分離的情況是非常少的，但是我們認(rèn)為，這一舉措有非常重要的意義。

　　首先，四川、天津、長(zhǎng)春，雖然生產(chǎn)地位于四面八方，但是這些車輛都在一個(gè)相同的管理系統(tǒng)下銷售給經(jīng)銷商。

　　同時(shí)，將銷售和生產(chǎn)完全分離，充分體現(xiàn)了我們重視市場(chǎng)的策略。

　　另外，我們能夠從經(jīng)銷商那里更加及時(shí)而直接的了解顧客的想法，將顧客的意見準(zhǔn)確的傳達(dá)給產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

　　雖然和其它廠家相比，一汽豐田現(xiàn)在還是挑戰(zhàn)者，但是隨著不斷的發(fā)展，我相信，我們的優(yōu)勢(shì)將逐步的體現(xiàn)出來。

　　大家都知道，在乘用車方面，我們已經(jīng)擁有從VIOS威馳、COROLLA花冠到CROWN皇冠的三個(gè)品牌，而現(xiàn)在，REIZ銳志則很好的彌補(bǔ)了旗艦車型CROWN皇冠和主力車型COROLLA花冠之間的空白。

　　這一產(chǎn)品體系在中國(guó)汽車廠家中也是比較完善的。我們希望通過這一充實(shí)的產(chǎn)品體系不僅能夠滿足消費(fèi)者的需求，更能夠滿足中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)不斷增長(zhǎng)并且日趨廣泛的車型需要。

　　另外，我們還有三種SUV、高級(jí)中型客車柯斯達(dá)，以及即將投放市場(chǎng)的混合動(dòng)力車PRIUS普銳斯。這是一款能夠?qū)Νh(huán)保工作和創(chuàng)造節(jié)能社會(huì)做出貢獻(xiàn)的車型，希望大家能夠給予更多的關(guān)注。

　　可以說，經(jīng)過2年的努力，一汽豐田汽車銷售有限公司已經(jīng)初步建立起以乘用車為主、SUV、商用車并重的全面發(fā)展格局，我們相信，只有有了這一豐富多樣、層次清晰的產(chǎn)品體系，才可以更加長(zhǎng)遠(yuǎn)而充分的滿足客戶的需求。

　　在不斷投放高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，一汽豐田汽車銷售有限公司從建立之初就一直致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立和銷售渠道的管理，截止今天，我們已經(jīng)擁有190多家已經(jīng)開業(yè)的經(jīng)銷店。

　　每一家經(jīng)銷店，不論是銷售經(jīng)驗(yàn)，資本，人力資源還是店鋪數(shù)量、銷售人員都是非常優(yōu)秀且具有實(shí)力的。今后我們還將繼續(xù)致力于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)化，根據(jù)市場(chǎng)反映和銷售狀況不斷研討，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)有計(jì)劃的強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　另外，在銷售教育、服務(wù)教育方面，我們還將學(xué)習(xí)和借鑒日本以及歐美成功的教育方法。明年，我們還將考慮逐漸開展二手車的業(yè)務(wù)。我們希望通過提供完善的銷售和售后服務(wù)以及各種新業(yè)務(wù)，不僅完成今年15萬輛的銷售目標(biāo)，并進(jìn)一步向明年20萬輛，后年30萬輛的目標(biāo)努力。

　　“用戶第一、經(jīng)銷商第二、廠家第三”是一汽豐田汽車銷售有限公司的基本理念。和廣大經(jīng)銷店成員一起不斷努力，滿足用戶的需求，為中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量，這是我們追求的目標(biāo)。

　　我們將心懷“銳志”，努力前進(jìn)，也希望大家能夠給予我們更多的支持。

　　能夠有機(jī)會(huì)讓廣大媒體朋友感受REIZ銳志出色的駕駛樂趣，我由衷的感到高興。希望風(fēng)景優(yōu)美，氣候宜人的海南博鰲和挑戰(zhàn)無限的鋭志帶給您一段不同凡響的試乘體驗(yàn)！

　　謝謝大家！