付出總會有回報——昌河鈴木副總經(jīng)理朱建訪談

　　昌河鈴木汽車贊助的2010年首屆中國拳擊職業(yè)聯(lián)賽于7月22日在內(nèi)蒙古呼和浩特市體育館展開。借這個活動的機(jī)會我們在呼和浩特奧體大酒店里與昌河鈴木汽車副總經(jīng)理朱建（以下簡稱為朱總）進(jìn)行了簡單的見面座談會。在整個座談會的過程中，朱總給我最深印象的一句話就是——“付出總是有回報的”，而我覺得這句話用在昌河鈴木汽車的發(fā)展是非常貼切的，正因為昌河鈴木的努力，現(xiàn)在昌河鈴木汽車的銷量數(shù)字也逐漸飆升。

昌河鈴木副總經(jīng)理朱建

　　只有專，才有精

　　昌河鈴木汽車生產(chǎn)的主要是微型汽車，并且專注于微型汽車這一細(xì)分市場。作為自主品牌，昌河鈴木汽車的發(fā)展之路走得并不容易，但正是因為昌河鈴木獨專一門，才打造出現(xiàn)在頗具影響力和擁有一定用戶基礎(chǔ)的北斗星和浪迪等車型。“只有專，才有精”——這便是朱總對昌河鈴木汽車的評價。

　　一步一個腳印

　　以“王者風(fēng)范”為設(shè)計理念的浪迪車型剛上市的時候銷量并不算太好，但是自從去年7月份推出陽光版的浪迪車型后，銷量才得到了慢慢提升，走的是一條慢熱型的路。對此朱總表示，這與國內(nèi)消費者的消費理念相關(guān)的，國外的1.5L的車型就很受歡迎，但是國內(nèi)受到熱捧的車型排量都在1.5L以上的，就好比浪迪在日本賣得很好，但是在國內(nèi)就不見得有相同的效果，主要的還是消費理念的一個轉(zhuǎn)變，需要一個過渡期。朱總還表示，浪迪的銷量就猶如一步一個腳印，慢慢在積累擴(kuò)大，由之前的月銷量幾百臺，到現(xiàn)在的月銷量上千臺。

　　有特色的宣傳方式

　　對于昌河鈴木車型的宣傳推廣，朱總表示主要通過兩種方式：一種是順著消費者的購車興趣走，比如響應(yīng)國家的惠民政策——汽車下鄉(xiāng)政策，從而加大意向購買群體；另一種是采用有特色的活動加以推廣，是與別的品牌車型推廣方式有所不同的，比如說本次贊助舉辦的首屆中國拳擊職業(yè)聯(lián)賽，就突出了“王者風(fēng)范，總要有王者”的新穎主題，以便縮短車型的預(yù)熱期，達(dá)到炒作的真正目的。

　　從一二線城市擴(kuò)展到三四線城市

　　目前1.6L利亞納的熱銷城市主要是上海、北京、廣州和浙江等地，浪迪的熱銷城市主要是河南、廣東、云南和山東等地。朱總表示，昌河鈴木汽車將采取“渠道下層”的方式，從一、二線城市往三、四線城市發(fā)展，以便擴(kuò)大更多的用戶群體。

　　給用戶更多的驚喜

　　今年上半年昌河鈴木汽車已經(jīng)推出了北斗星e+和1.2L浪迪等新車，朱總表示昌河鈴木加入新長安后，將借助新長安的合作支持，對產(chǎn)品規(guī)則進(jìn)行調(diào)整龐大，對現(xiàn)有產(chǎn)品改型，以及加快推出新型產(chǎn)品。朱總表示，1.4L的利亞納將會在今年8月初上市，而且在明后年也將會推出更多的新車，而其中最為重要的是朱總首次透露加長版的北斗星將會在明年上市，而且將主要以1.0L和1..2L兩個排量為主打車型。歸根到底，通過對現(xiàn)有產(chǎn)品改型，推出新車產(chǎn)品，目的就是為了給用戶更多的驚喜。

　　做個有責(zé)任的汽車企業(yè)

　　在整個座談會中，朱總不止一次的提到低排放、節(jié)能環(huán)保的字眼，而且昌河鈴木汽車也一直致力于生產(chǎn)小排量、小排放的車型，在響應(yīng)“綠色環(huán)保”的提倡下，昌河鈴木汽車親力親為，起到了一個帶頭的作用。