原創(chuàng)  可能是未知數(shù) 汽車經(jīng)銷商不看好金九銀十

　　隨著日歷本上8月最后一頁(yè)被翻過(guò)，秋天無(wú)聲地來(lái)了。這是一個(gè)金色的季節(jié)，一個(gè)收獲的季節(jié)。在汽車領(lǐng)域，9、10月份更被戲稱為“金九銀十”，然而，汽車經(jīng)銷商們卻在這收獲的季節(jié)中祈禱著。

　　祈禱是因?yàn)槿ツ辍敖鹁陪y十”的慘淡還歷歷在目，祈禱更是因?yàn)閷?duì)今年的“金九銀十”還充滿期望。2004年的車市，寒風(fēng)撲面，9、10月份成為經(jīng)銷商拯救年終返點(diǎn)的最后一根救命稻草。然而，“9月轎車銷量比8月增長(zhǎng)13.94%，而10月比9月又下降7.99%”的結(jié)果讓所有經(jīng)銷商的幻想化為泡影，2004年的“金九銀十”，只不過(guò)是一場(chǎng)經(jīng)銷商競(jìng)相降價(jià)和變相降價(jià)的游戲，一個(gè)經(jīng)銷商渴盼豐收的美夢(mèng)。

　　所謂吃一塹，長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)一年殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商們理智了，冷靜了，那么面對(duì)又一個(gè)“金九銀十”，他們又祈禱什么呢？

　　北京浪淘沙汽車維修有限公司總經(jīng)理駱翔告訴記者，8月是他們銷量最差的一個(gè)月，“金九銀十”一定會(huì)有所好轉(zhuǎn)，會(huì)比6、7、8月份的銷售情況都要好。但像往年那種銷量提高一倍、兩倍的情況不會(huì)再有了。駱翔很坦誠(chéng)地說(shuō)：“我們還是非常在意‘金九銀十’這兩個(gè)月的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要以旅行車為主，隨著國(guó)慶長(zhǎng)假的臨近，許多家庭都有自駕游的打算，會(huì)把購(gòu)車日程提前。但我們也不抱太大期望，因?yàn)闆](méi)有新產(chǎn)品，這會(huì)降低消費(fèi)者的關(guān)注。”駱翔還表示，為了迎接“金九銀十”，浪淘沙下了很大功夫，采取了很多措施，但不僅僅是“送禮包”、“送內(nèi)飾”等簡(jiǎn)單的變相降價(jià)，而是搞品牌文化，靠汽車活動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)。駱翔列舉了一些例子，比如9月份的教師節(jié)，他們會(huì)依托旗下俱樂(lè)部，組織自駕游到內(nèi)蒙古，向那里的貧困學(xué)生贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品。他們還與北京周邊的高爾夫俱樂(lè)部、馬球俱樂(lè)部建立了聯(lián)系，購(gòu)車的消費(fèi)者會(huì)得到高爾夫或馬球的免費(fèi)體驗(yàn)。

　　甘肅塞亞公司的一名銷售經(jīng)理說(shuō)，為了取得銷售突破，他們會(huì)組織一系列車主聯(lián)誼會(huì)、試駕活動(dòng)。針對(duì)集團(tuán)客戶進(jìn)行回訪。同時(shí)表示，會(huì)以“送內(nèi)飾”、“金九銀十禮包”等形式變相降一些價(jià)瘛?

　　貴陽(yáng)順天工貿(mào)公司經(jīng)銷商王海波告訴記者，在“金九銀十”期間肯定有活動(dòng)。由于雪鐵龍的產(chǎn)品賣得較好，車源比較緊張，公司不會(huì)有太大舉動(dòng)；而一汽大眾和上海大眾的產(chǎn)品將會(huì)作為“金九銀十”期間的重點(diǎn)，通過(guò)贈(zèng)送方式吸引客戶，同時(shí)也會(huì)組織一些自駕游。北京俊寶威公司總經(jīng)理陳平表示：“對(duì)‘金九銀十’不很樂(lè)觀，但會(huì)比前幾個(gè)月有所好轉(zhuǎn)。由于上海大眾‘颶風(fēng)行動(dòng)’剛過(guò)，消費(fèi)者還處在觀望期，加之油價(jià)上漲，道路擁堵，消費(fèi)者購(gòu)車會(huì)非常謹(jǐn)慎。但‘金九銀十’這段期間，銷售會(huì)稍微上漲，俊寶威也會(huì)相應(yīng)地組織一些活動(dòng)，目前活動(dòng)還都在策劃中。”

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于近兩年汽車產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，汽車消費(fèi)者已經(jīng)日趨理性，每個(gè)消費(fèi)者都有個(gè)人認(rèn)為最適宜的購(gòu)車時(shí)間，像以前那種盲目購(gòu)車，或在大節(jié)假日之前成群結(jié)隊(duì)購(gòu)車的情況不會(huì)再現(xiàn)，加之燃油價(jià)格提高，嚴(yán)重打擊了消費(fèi)者的購(gòu)車欲望，上海大眾的“颶風(fēng)行動(dòng)”，也直接導(dǎo)致消費(fèi)者處于觀望期。雖然許多廠家明確表態(tài)“絕不降價(jià)”，但在客觀上容忍了經(jīng)銷商的變相降價(jià)，使得消費(fèi)者的觀望心理更重，將直接影響9月份銷量。所以，“金九銀十”銷量較大增長(zhǎng)的希望不大。但這兩月的銷量直接關(guān)系到經(jīng)銷商的年終返點(diǎn)，所以對(duì)經(jīng)銷商來(lái)講意義重大。今年一季度，北京現(xiàn)代、東風(fēng)雪鐵龍等廠家銷量同比都有所增長(zhǎng)，許多廠家都提高了排產(chǎn)計(jì)劃，這無(wú)形中給經(jīng)銷商帶來(lái)了壓力，如果9、10月份不能有很好的銷量，經(jīng)銷商只能在年底賠本賣車了。所以“金九銀十”能否體現(xiàn)出其價(jià)值還是個(gè)未知數(shù)。

　　現(xiàn)實(shí)情況表明，經(jīng)歷了2004年的“金九銀十”，所有的經(jīng)銷商心里都有了底，“金九銀十”的意義就像是過(guò)年，再窮苦的人家借點(diǎn)白面也要包頓餃子，吃餃子的主要目的并不是盼明年能有個(gè)好兆頭，而是因?yàn)檫^(guò)年的慣例是必須吃餃子。經(jīng)銷商在“金九銀十”期間的促銷活動(dòng)并不是期望能帶來(lái)多少銷量，更多地是因?yàn)檫@是個(gè)“節(jié)日”，而過(guò)節(jié)總是要有活動(dòng)才會(huì)熱鬧一些。漸漸的，“金九銀十”更像是年歷上的紅色數(shù)字，只是個(gè)“節(jié)日”，至于提高銷量，那永遠(yuǎn)只是希望。