元旦車市價格拐點(diǎn) 庫存少/價格漲/促銷少

2009-01-05 08:46:13 來源：作者：hejiarong

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　　新年伊始，掛起對聯(lián)，裝飾得紅紅火火的車市店面并沒有招徠旺盛的人氣。在汽車城和石祥路的幾家4S店，一些汽車展臺因為現(xiàn)車售完，早幾天就已近騰空。數(shù)月前掛起的那些博人眼球的降價標(biāo)語、促銷廣告集體不見了蹤跡。

　　僅有店里留守的幾位值班銷售員還在接待零星的顧客。

　　“去年12月份最旺的時候，我們的接待區(qū)擠滿了人，元旦開始人慢慢少了些。來買車的人也都目標(biāo)明確。”比起旺季的忙碌，廣豐4S店銷售經(jīng)理吳萍現(xiàn)在要輕松不少，不僅因為客流量的變化，最重要的是2008年末沖量的奮力拼搏已經(jīng)結(jié)束。

　　贈禮取消，價格回升

　　以往元旦假期正是匯聚人氣，大搞促銷的好時機(jī)，但今年元旦，車商們卻不約而同地選擇平靜度過。元旦車市只有少量品牌推出優(yōu)惠活動或者延續(xù)去年12月中下旬的促銷。比如吉利繼續(xù)去年12月的“摩托換汽車”活動，向摩托車主推出金剛、金鷹的4000元現(xiàn)金優(yōu)惠；元旦三天自由艦優(yōu)惠4000元；東風(fēng)標(biāo)致1月1日推出買東風(fēng)標(biāo)致307尊貴版、雅致版即獲贈新車保險。

　　此外，大部分經(jīng)銷商1月1日后或在08年12月中下旬開始都取消了原有的優(yōu)惠政策，有的取消購車贈禮的形式，有的則是直接上調(diào)價格。曾經(jīng)優(yōu)惠幅度達(dá)到兩萬元的凱美瑞目前優(yōu)惠僅為八千；東風(fēng)日產(chǎn)幾乎所有車型元旦報價都上調(diào)了幾千元；一汽大眾的部分車型也分別回漲了五至六千元。消費(fèi)者反映，現(xiàn)在買車的砍價余地已經(jīng)越來越小。

　　庫存減少是漲價主因

　　1月1日何以成為車市價格走勢的拐點(diǎn)，車價還有望走低嗎？這讓一些持幣觀望的消費(fèi)者困惑。但在經(jīng)銷商看來，一定程度上，這是由供需關(guān)系引起的自然變化。

　　“經(jīng)過去年12月的熱銷，我們現(xiàn)在的庫存已經(jīng)賣得差不多了，有的只剩下了一臺樣車。”一汽大眾4S店銷售經(jīng)理孟志銘表示，去年12月份杭城汽車銷售普遍較好，有的品牌銷量甚至勝于往年同期情況。主要原因在于之前車市太淡，市場積累了一大批觀望的消費(fèi)者，再加上今年過年早，當(dāng)去年12月價格戰(zhàn)越打越激烈的時候，春節(jié)前的買車需求就被提前、集中地激發(fā)出來了。這也導(dǎo)致經(jīng)銷商庫存被大量消化，一些銷量較好的品牌甚至賣到斷貨，消費(fèi)者要買車只能預(yù)訂。

　　另一方面，業(yè)內(nèi)人士透露，年終銷售任務(wù)已經(jīng)完成，年初廠家不再給于促銷獎勵也是導(dǎo)致經(jīng)銷商終止降價優(yōu)惠的原因。“09年我們的經(jīng)營思路肯定要變了。08年普遍都是虧本賣車，09年要尋找利潤支撐點(diǎn)；基于08年不景氣的經(jīng)營情況，廠家會適當(dāng)調(diào)節(jié)09年的銷售任務(wù)，我們的庫存壓力也就不會太大，再加上上半年都是經(jīng)銷商保利潤的時段，所以開年繼續(xù)降價不太現(xiàn)實。”康橋標(biāo)致銷售經(jīng)理沈曉英說。