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買(mǎi)車(chē)難選 賣(mài)車(chē)也不容易 汽車(chē)銷(xiāo)售商“大圈品牌”

出處:pcauto
責(zé)任編輯:bear

[03-8-29 9:52] 作者:中國(guó)商報(bào)汽車(chē)導(dǎo)報(bào)


  圈汽車(chē)品牌熱潮只不過(guò)是汽車(chē)行業(yè)快速發(fā)展的表象而已,但從深層次來(lái)看,它卻是民間資本追逐利潤(rùn)的一種本能沖動(dòng)。正因?yàn)樗且环N本能的沖動(dòng),所以往往帶有一定的自發(fā)性、盲目性和投機(jī)性,加大了汽車(chē)銷(xiāo)售商的投資風(fēng)險(xiǎn)。

  一場(chǎng)圈汽車(chē)品牌熱潮,已經(jīng)在全國(guó)各地蔓延。

  “它甚至比中國(guó)汽車(chē)制造業(yè)的無(wú)序發(fā)展,比中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)的盲目建設(shè),更讓人迷惑和不解。這些缺少理智的銷(xiāo)售商必將為自己的盲目投資付出慘重代價(jià)!币粋(gè)業(yè)內(nèi)人士不無(wú)憂慮地指出。

  追趕潮流者可能會(huì)被潮流所湮沒(méi),追求時(shí)尚者會(huì)被時(shí)尚所約束,這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)殘酷的游戲規(guī)則。

  隨著我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大,銷(xiāo)售渠道的殘酷競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)已經(jīng)凸現(xiàn):一些品牌店有車(chē)無(wú)市;一些銷(xiāo)售商血本無(wú)歸;一些資源被大量閑置……與當(dāng)初削尖腦袋,為爭(zhēng)搶品牌代理資源不惜代價(jià)的狂熱形成鮮明對(duì)比。眼下一些汽車(chē)銷(xiāo)售商正欲哭無(wú)淚,或扼腕長(zhǎng)嘆,或捶胸頓足,他們當(dāng)初花巨大代價(jià)代理的車(chē)型,由于市場(chǎng)的變化出現(xiàn)了滯銷(xiāo)。

  目前,汽車(chē)新品越來(lái)越多,新品牌生命周期越來(lái)越短,消費(fèi)者需求更加多樣化,汽車(chē)銷(xiāo)售商“圈品牌”的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大。


  資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)暗潮涌動(dòng)

  8月18日,中午,北京某專(zhuān)業(yè)汽車(chē)媒體院內(nèi)。專(zhuān)程從西南某省趕過(guò)來(lái)的汽車(chē)銷(xiāo)售商李某,攜同京城某汽車(chē)交易市場(chǎng)負(fù)責(zé)人,向該媒體主編咨詢(xún)“如何才能爭(zhēng)取到東南菱帥轎車(chē)的專(zhuān)賣(mài)權(quán)”,據(jù)說(shuō)該品牌在當(dāng)?shù)爻掷m(xù)熱銷(xiāo)。

  無(wú)獨(dú)有偶,新疆的王某也四處托人打聽(tīng),怎樣才能爭(zhēng)取到吉利轎車(chē)的專(zhuān)賣(mài)權(quán):需要什么條件,準(zhǔn)備哪些資料,是否要建標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)賣(mài)店……按照他的設(shè)想,吉利車(chē)經(jīng)濟(jì)便宜,在新疆也應(yīng)該有賣(mài)點(diǎn)。

  供職于一家汽車(chē)雜志社的王小姐近來(lái)很苦惱,電話接了一撥又一撥,大多都是以前采訪過(guò)的銷(xiāo)售商,知道她與制造商關(guān)系“不錯(cuò)”,特意托她拉線搭橋,爭(zhēng)取某些熱銷(xiāo)品牌的代理權(quán)。

  這樣的事例還有很多。

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