何時(shí)該出手?買(mǎi)賣(mài)雙方"博弈"05年終車(chē)市

   “再等等、再等等”，吉林省長(zhǎng)春市民李飛走出了某汽車(chē)４S店，他身后送他出門(mén)的王經(jīng)理也在琢磨：“他都來(lái)三次了，看來(lái)他確實(shí)是要買(mǎi)車(chē)，但是為什么他還不出手？我還得想別的辦法……”

    年底車(chē)市黃金期，還剩下一個(gè)月左右的時(shí)間，但是據(jù)記者了解，不少汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商都悄悄地提高了１２月份的計(jì)劃銷(xiāo)售數(shù)量，與９、１０月份相比，提高幅度近２０％。市場(chǎng)中，消費(fèi)者的流量也比前兩月提高了很多。但是，市場(chǎng)中買(mǎi)家、賣(mài)家的心理“博弈”卻異常激烈。

    經(jīng)銷(xiāo)商甲：消費(fèi)者該出手了

    吉林省南菱汽貿(mào)副總經(jīng)理左亦先生告訴記者：“如果降價(jià)早就降了，不會(huì)等到現(xiàn)在還不出手。并且綜觀２００５年車(chē)市，廠(chǎng)家主要的營(yíng)銷(xiāo)措施是新品上市和促銷(xiāo)，而且是貫穿全年的，幾乎每個(gè)月都有新車(chē)和促銷(xiāo)活動(dòng)，說(shuō)明廠(chǎng)家已經(jīng)是絞盡腦汁了，只要有能提升市場(chǎng)份額的政策，就會(huì)不擇時(shí)機(jī)馬上推出。也就是說(shuō)每個(gè)品牌都已經(jīng)是赤膊上陣，使出渾身解數(shù)了。再大降價(jià)，我認(rèn)為不太可能�！�

    廣州本田成邦店總經(jīng)理黃學(xué)奎告訴記者：現(xiàn)在車(chē)市已進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi)階段，隨著大量新車(chē)型的下線(xiàn)，總有一款車(chē)型會(huì)讓消費(fèi)者感到滿(mǎn)意，所以等待新車(chē)型上市這種觀念倒無(wú)可厚非，不過(guò)一個(gè)新車(chē)型的上市，會(huì)經(jīng)過(guò)一段適應(yīng)期，所以嘗試一下現(xiàn)有已經(jīng)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的車(chē)型又何妨？

    對(duì)于有消費(fèi)者認(rèn)為車(chē)商年末為了拿業(yè)績(jī)，必然降價(jià)沖量的判斷，吉林省國(guó)興汽貿(mào)的銷(xiāo)售經(jīng)理劉東升先生指出：“如果單純?yōu)榱藳_量，我們完全可以把車(chē)從廠(chǎng)家提出來(lái)，放在自己的車(chē)庫(kù)里，那樣也可以完成全年的任務(wù)額，這種等待將會(huì)讓人錯(cuò)失購(gòu)車(chē)的最佳時(shí)機(jī)。并且今年車(chē)市的熱銷(xiāo)程度出乎很多經(jīng)銷(xiāo)商的意料。實(shí)際上，很多經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。據(jù)了解，長(zhǎng)春市場(chǎng)的一些主流品牌，今年整體銷(xiāo)量也都很不錯(cuò)。當(dāng)然個(gè)別品牌、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)根據(jù)自己的銷(xiāo)售情況處理一部分庫(kù)存車(chē)，但不會(huì)是車(chē)市的整體行情，而且不一定有合適的車(chē)型�，F(xiàn)在的購(gòu)車(chē)者越來(lái)越理性，買(mǎi)車(chē)也都是根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力和需求決定，一味等待經(jīng)銷(xiāo)商‘賠本’賣(mài)庫(kù)存車(chē)意義不大�！�

    經(jīng)銷(xiāo)商乙：自有殺手锏

    北京現(xiàn)代長(zhǎng)春華眾汽車(chē)銷(xiāo)售公司的孫經(jīng)理說(shuō)：“汽車(chē)雖不像彩電、冰箱等消費(fèi)品那樣普及，但隨著老百姓生活水平的提高，它已走入了尋常百姓的家庭。每到年底，老百姓都有購(gòu)買(mǎi)大宗消費(fèi)品的習(xí)慣，這是我們提高年底預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量的原因之一。”

    一些有“門(mén)路”的經(jīng)銷(xiāo)商則把目標(biāo)盯住了年底的政府、公司的集團(tuán)采購(gòu)。每到年末，一些政府機(jī)關(guān)、單位企業(yè)都會(huì)采購(gòu)一定數(shù)量的公務(wù)用車(chē)用于來(lái)年的公、商務(wù)活動(dòng)。尤其讓經(jīng)銷(xiāo)商高興的是，這種單位集團(tuán)采購(gòu)不會(huì)像私人購(gòu)車(chē)那樣對(duì)車(chē)輛的價(jià)格有著苛刻要求，集團(tuán)采購(gòu)的用戶(hù)大多要求車(chē)輛性能優(yōu)良、皮實(shí)耐用，而對(duì)于車(chē)輛本身的外形設(shè)計(jì)卻沒(méi)有過(guò)多要求。東環(huán)豐田公司的肖經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)：“年終的集團(tuán)購(gòu)車(chē)成為了我們爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，尤其在中、高檔車(chē)的領(lǐng)域。年底的集團(tuán)采購(gòu)要是做好了，對(duì)于完成全年的銷(xiāo)售指標(biāo)有極大的促進(jìn)�！�

    觀望方：不是不買(mǎi)，只是時(shí)候未到

    楊先生的單位車(chē)改了，面對(duì)單位給的種種利好，他近期購(gòu)車(chē)的愿望無(wú)比強(qiáng)烈，但他卻遲遲不出手。在接受記者采訪(fǎng)時(shí)他說(shuō)：“今年一定要買(mǎi)車(chē)，聽(tīng)朋友說(shuō)北京現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始降價(jià)了，長(zhǎng)春也是遲早的事，我還得再等等�！�

    和他抱有同樣觀點(diǎn)的張姐，已經(jīng)是個(gè)有車(chē)族了，平常代步汽車(chē)的配置已不能滿(mǎn)足她的要求，流連于各４S店中，成為了她周末的必修課。她說(shuō)：“我想換一輛SUV車(chē)，但是一直沒(méi)看見(jiàn)心儀的，聽(tīng)說(shuō)華泰現(xiàn)代的‘圣達(dá)菲’明年就要上市了，我想再等等看�！倍�王先生是個(gè)愛(ài)車(chē)族，最近房貸已還完，對(duì)孩子也不用再操心了，買(mǎi)輛車(chē)滿(mǎn)足自己的駕駛欲，顯得比什么時(shí)候都強(qiáng)烈，但他也在耐著性子等待。他說(shuō)：“我最關(guān)心車(chē)市了，不管是上網(wǎng)還是看報(bào)紙我都要看汽車(chē)新聞，了解車(chē)市動(dòng)向。聽(tīng)說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商每年都要完成廠(chǎng)家規(guī)定的銷(xiāo)量，年底才能拿到廠(chǎng)家返點(diǎn)。所以到了年底，經(jīng)銷(xiāo)商哪怕是個(gè)別車(chē)虧點(diǎn)錢(qián)，也要把規(guī)定的數(shù)量賣(mài)完，到時(shí)候肯定有一些經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)‘賠本’賣(mài)車(chē)，我要買(mǎi)就買(mǎi)這種最劃算的車(chē)。”

    立購(gòu)族：該出手時(shí)就出手

    家住吉林市的李先生對(duì)記者說(shuō)：“今年車(chē)價(jià)一直沒(méi)有出現(xiàn)大降價(jià)場(chǎng)面，如果再等上一段時(shí)間，又該有大量的新車(chē)上市了，到時(shí)價(jià)格咋樣還不一定，倒不如早買(mǎi)、早用、早享受�！�

    準(zhǔn)備年底購(gòu)車(chē)的許先生也告訴記者：“本來(lái)年中打算購(gòu)置一輛轎車(chē)，可車(chē)價(jià)千變?nèi)f化，當(dāng)時(shí)拿不準(zhǔn)主意，所以就等等看，但今年有很多新車(chē)型上市，車(chē)價(jià)到了年底表現(xiàn)得比較穩(wěn)定。加之公司今年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好，年底一定能分不少年終獎(jiǎng)，所以有了一些‘閑錢(qián)’，而業(yè)務(wù)上也確實(shí)需要以車(chē)代步，所以現(xiàn)在就準(zhǔn)備買(mǎi)了。”

    吉林大學(xué)汽車(chē)學(xué)院的方長(zhǎng)春教授說(shuō)：“市場(chǎng)中這種買(mǎi)方賣(mài)方‘各懷心事’的局面，其實(shí)是市場(chǎng)供求關(guān)系決定的，年底是經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家清理庫(kù)存的時(shí)候，隨著市場(chǎng)格局的不斷變化，價(jià)格出現(xiàn)一些波動(dòng)也是非常正常的事，但是廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商為了不影響明年的銷(xiāo)售，采用大幅度的促銷(xiāo)手段還是不現(xiàn)實(shí)的，所以消費(fèi)者自己應(yīng)該有個(gè)判斷，來(lái)決定什么時(shí)候買(mǎi)車(chē)最合適�！�