派力奧1.3EDX：
上市售價(jià)8.49萬元
現(xiàn)價(jià)6.98萬元
降幅18％
貶值系數(shù)：★★
價(jià)格戰(zhàn)犧牲品
說起派力奧，所有關(guān)心車的朋友們都不會(huì)忘記這款來自歐洲的精致小車給2002年的中國汽車市場(chǎng)帶來的沖擊，派力奧的上市第一天在北京已訂出230多輛，隨后便是關(guān)于派力奧訂單超過1萬份、新車斷貨的種種新聞。而且，在上市之初，派力奧不在汽車交易市場(chǎng)內(nèi)賣，只在4S專賣店銷售，當(dāng)時(shí)派力奧的專賣店內(nèi)來看車的人摩肩接踵，把600平方米的展廳擠得水泄不通，讓人根本看不到車在哪兒。派力奧的緊俏和熱銷既是憑借了該車優(yōu)秀的性能和菲亞特的精細(xì)做工，同時(shí)，合理的市場(chǎng)定價(jià)是一個(gè)關(guān)鍵的因素，8萬元的價(jià)位對(duì)于許多持幣待購得人來說是一個(gè)心里底線。
然而，在2004年3月17日，南京菲亞特在北京、廣州、成都和南京四地同時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布從3月18日起，菲亞特派力奧、西耶那、周末風(fēng)三大系列轎車全面大幅降價(jià)，平均降價(jià)1萬多元，降幅達(dá)到12％；其中最高降幅為菲亞特周末風(fēng)（1.3SGELX）從14.29萬元降至12.19萬元，降幅高達(dá)2.1萬元。這正是被業(yè)界稱為成為“驚雷行動(dòng)”的菲亞特大降價(jià)。此次降價(jià)后，菲亞特三大系列轎車創(chuàng)下了中國轎車性價(jià)比的新標(biāo)準(zhǔn)，其中兩廂車菲亞特派力奧降價(jià)后的1.3EDX型號(hào)售價(jià)僅6.98萬元，低于7萬元；三廂車菲亞特西耶那降價(jià)后1.3EDX型號(hào)售價(jià)僅7.98萬元，低于8萬元；旅行轎車菲亞特周末風(fēng)降價(jià)后的1.5ＥＬ型號(hào)售價(jià)僅9.68萬元，低于10萬元。
如此的降價(jià)幅度不得不讓與其同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的其他車型驚呼到，菲亞特賣得太便宜了。于是，從2002年4月24日開始，別克賽歐系列行整體降價(jià)，下調(diào)一萬元，SC手排基本型調(diào)到8.48萬元；SCX-AT自排豪華型，調(diào)到10.88萬元；SL手排基本型調(diào)到6.88萬元；SLX手排豪華型調(diào)到7.48萬元；ＳＬＸ－ＡＴ自排豪華型調(diào)到9.58萬元。
眾所周知，菲亞特派力奧和別克賽歐是直接競(jìng)爭(zhēng)的車型，兩款車在降價(jià)上的比拼使得二者都陷入了價(jià)格戰(zhàn)的怪圈。而且，由于在派里奧這款車的級(jí)別范圍內(nèi)除了賽歐幾乎沒有其他的車型能夠與其直接競(jìng)爭(zhēng)，所以派力奧的一舉一動(dòng)都要緊緊的盯住賽歐不放。在新車上市的前一天，正是由于賽歐降價(jià)上千元，派力奧才臨時(shí)調(diào)低售價(jià)。
采訪札記：不是便宜了，而是過去太貴了
夏利從最早的10萬元到現(xiàn)在的五六萬元甚至更低，奧拓的價(jià)格更是出現(xiàn)了2.98萬元的數(shù)字，不少消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在的車是真便宜了。其實(shí)不然，不是現(xiàn)在便宜了，而是過去汽車的價(jià)格太貴了。千萬不要被降價(jià)所迷惑。
應(yīng)該說，現(xiàn)在的價(jià)格還遠(yuǎn)沒有回歸到實(shí)際價(jià)格的水平，至少在中高檔的車型上是這樣。廣本的新雅閣曾經(jīng)因?yàn)樽兿嘟祪r(jià)4萬元而被業(yè)內(nèi)外拍手稱好，其背后卻反映出過去價(jià)格太黑的真相，甚至連卸任的廣本總經(jīng)理門協(xié)轟二都承認(rèn)，后悔把價(jià)格訂高了。
福特嘉年華的例子也應(yīng)讓我們看到，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者如單純地從主觀出發(fā)，不對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面細(xì)致地分析，對(duì)品牌盲目自信，勢(shì)必會(huì)給企業(yè)和整個(gè)汽車市場(chǎng)帶來損失。因此，除了市場(chǎng)以外，人的因素決定著汽車價(jià)格漲降，更加積極的發(fā)揮人的作用對(duì)于汽車市場(chǎng)來說至關(guān)重要。
