長(zhǎng)安福特欲翻盤福克斯九月試水大小通吃

2005-08-22 00:01:15 來源：作者：zengjing

　　《孫子兵法·謀攻》篇曰：“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”。尚未正式上市，價(jià)格仍是撲朔迷離的福特福克斯正在上演這一幕。

　　8月9日，豐田重慶某特約店林先生頗有些怨氣：“尚未上市的福克斯現(xiàn)在已經(jīng)影響到我們的生意，有預(yù)訂花冠的客戶撤單改訂�？怂沽恕！倍c此相對(duì)，銷售福特汽車的安福汽車銷售公司的人員面對(duì)紛至沓來的客戶正忙得不可開交，一位工作人員興奮地告訴記者：“我們現(xiàn)在已經(jīng)超過150張訂單了�！�

　　翻盤之作

　　對(duì)于市場(chǎng)而言，�？怂沟慕裹c(diǎn)意義體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一、�？怂乖�(jīng)橫掃歐洲市場(chǎng)，取得了巨大成功，目前已經(jīng)銷售了500萬輛。二、長(zhǎng)安福特此前在中國(guó)市場(chǎng)曾推出兩款車——嘉年華和蒙迪歐，均未取得一定成功，�？怂贡豢醋鍪情L(zhǎng)安福特的翻盤之作。

　　2003年，長(zhǎng)安福特推出嘉年華后，市場(chǎng)銷售一直沒有達(dá)到預(yù)期。隨后，它又推出了老款蒙迪歐，由于老款蒙迪歐零部件大量依賴進(jìn)口，價(jià)格高居不下，造成整個(gè)銷售不暢。2004年，新款蒙迪歐上市，價(jià)格陡然從29萬多元跌落到20萬元左右之后，依托于凌厲的價(jià)格攻勢(shì)，該年長(zhǎng)安福特才完成銷售量近4.7萬輛。

　　這樣的成績(jī)很難說與福特的實(shí)力相稱。對(duì)照一下，北京現(xiàn)代在2004年，依靠伊蘭特和索納塔這兩款車實(shí)現(xiàn)了15萬輛的銷量。而依托福特和長(zhǎng)安兩大集團(tuán)的長(zhǎng)安福特卻連前十大都未能擠進(jìn)去。

　　長(zhǎng)安福特公關(guān)策劃部段雪曦說：“推出�？怂梗瑢⑼晟崎L(zhǎng)安福特的產(chǎn)品譜系，實(shí)現(xiàn)A級(jí)車、B級(jí)車、C級(jí)車的無縫連接(嘉年華屬于A級(jí)車，蒙迪歐屬于C級(jí)車，而福克斯則定位于利潤(rùn)豐厚的B級(jí)車市場(chǎng))�！倍�，記者在對(duì)北京、重慶等地多家長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商進(jìn)行采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些主要城市的特約經(jīng)銷商都已經(jīng)拿到了大量的訂單，�？怂勾朔芍^是“開門紅”。

　　新攪局者

　　對(duì)于同級(jí)品牌經(jīng)銷商來說，�？怂挂呀�(jīng)成為預(yù)想中的下半年強(qiáng)敵。重慶龍華汽車銷售公司總經(jīng)理助理曹順說：“從�？怂沟某醪蕉▋r(jià)13萬～18萬元來看，將直接針對(duì)豐田花冠和寶來兩款車型�！�

　　而另一位資深人士則指出：“不僅僅是花冠、寶來，由于福克斯從嚴(yán)格意義上屬于B4車型，即普通轎車(例如普桑)，加上現(xiàn)在國(guó)內(nèi)B級(jí)車概念很混亂了，所以�？怂股鲜兄蟮拇驌裘�，可能上至高端品牌，下至中級(jí)車的低端產(chǎn)品都會(huì)受影響，全面接火再所難免�！睋�(jù)此分析，往上走的中級(jí)車低版本，如19萬多元的雅閣；往下走的中低檔車型高版本，如凱越和伊蘭特1.8，都難免受到的福克斯沖擊。

　　北京現(xiàn)代西南代表處胡寶杰煞有介事地說：“福克斯出來以后，說一點(diǎn)壓力也沒有是不可能的，我們?cè)谟^望，現(xiàn)在手里的伊蘭特賣得還是不錯(cuò)，暫時(shí)還不會(huì)采取其他策略。”顯然，�？怂故墙衲晗掳肽贶囀挟�(dāng)之無愧的攪局者。

　　試水之舉

　　盡管�？怂巩�(dāng)前預(yù)定情況不錯(cuò)，但是真正投放市場(chǎng)之后，能夠有多大作為還有待考量。

　　車評(píng)人鐘師表示：“現(xiàn)在十幾萬元這個(gè)價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，對(duì)�？怂棺龌九袛噙€為時(shí)尚早�！焙鷮毥芤舱J(rèn)為：“盡管�？怂故且豢畛墒斓能囆�，但到底能在市場(chǎng)掀起多大波瀾，至少要在投放市場(chǎng)三個(gè)月之后才能夠看出來�！�

　　重慶百事達(dá)汽車銷售公司林紹軍總經(jīng)理則表示：“現(xiàn)在汽車市場(chǎng)越來越理性，而且中級(jí)車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。單就重慶市場(chǎng)來說，總的趨勢(shì)是，日韓車賣得火，歐美車相對(duì)弱，福克斯要想一舉翻盤沒那么容易。”而中汽咨詢公司首席汽車分析師賈新光也認(rèn)為：“�？怂股鲜械那白嗵蹋Z炸效果不夠，可能也會(huì)影響后續(xù)上市表現(xiàn)�！�

　　據(jù)記者了解，�？怂雇斗攀袌�(chǎng)的時(shí)間應(yīng)是9月，由于時(shí)間所限，其要在年底實(shí)現(xiàn)很大產(chǎn)銷量是比較困難的。曹順分析：“新車的產(chǎn)量只能是逐步增加，因?yàn)閺S家沒有絕對(duì)把握保證這款車就能一炮走紅，只有前期試水之后，廠商才會(huì)根據(jù)情況來采取相應(yīng)策略�！遍L(zhǎng)安福特有關(guān)人士則肯定表示：“今年福克斯不可能大批量生產(chǎn)。”

　　種種跡象顯示，福克斯這個(gè)榮獲國(guó)際75項(xiàng)大獎(jiǎng)，橫掃歐洲大陸的福特主力車型，要想在中國(guó)市場(chǎng)徹底顯示出其王者之威或許只能期待來年。